{"id":26280,"date":"2025-05-26T12:46:13","date_gmt":"2025-05-26T17:46:13","guid":{"rendered":"https:\/\/pdv-a.com\/?p=26280"},"modified":"2025-05-26T12:46:13","modified_gmt":"2025-05-26T17:46:13","slug":"rol-del-sponsor-en-proyectos-de-inversion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pdv-a.com\/en\/2025\/rol-del-sponsor-en-proyectos-de-inversion\/","title":{"rendered":"El Rol del Sponsor en Proyectos de Inversi\u00f3n Inmobiliaria: Valor, Participaci\u00f3n y Rentabilidad"},"content":{"rendered":"<h5 data-start=\"340\" data-end=\"845\">En el \u00e1mbito de la inversi\u00f3n inmobiliaria, el t\u00e9rmino <strong data-start=\"394\" data-end=\"405\">sponsor<\/strong> (o promotor) hace referencia a la persona o entidad responsable de gestionar integralmente el proyecto. Esto abarca desde la adquisici\u00f3n, desarrollo y administraci\u00f3n del activo, hasta su eventual venta. Aunque su aporte financiero suele representar una fracci\u00f3n menor frente al capital de los inversionistas (conocidos como socios limitados o <em data-start=\"749\" data-end=\"767\">limited partners<\/em>), su papel operativo y estrat\u00e9gico es fundamental para el \u00e9xito del proyecto.<\/h5>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\" data-start=\"257\" data-end=\"612\"><em>No se trata \u00fanicamente de un inversionista m\u00e1s, sino del l\u00edder que dise\u00f1a, estructura y ejecuta toda la operaci\u00f3n, desde la concepci\u00f3n hasta la salida del activo.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n<h5 data-start=\"614\" data-end=\"649\">Funci\u00f3n Estrat\u00e9gica y Operativa<\/h5>\n<p data-start=\"651\" data-end=\"900\">El sponsor es responsable de identificar oportunidades, analizar su viabilidad, estructurar el financiamiento, negociar con proveedores, contratar equipos t\u00e9cnicos y asegurar el cumplimiento de plazos, costos y objetivos financieros. Su rol incluye:<\/p>\n<ul data-start=\"902\" data-end=\"1105\">\n<li data-start=\"902\" data-end=\"930\">\n<p data-start=\"904\" data-end=\"930\"><strong data-start=\"904\" data-end=\"930\">Adquisici\u00f3n del activo<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"931\" data-end=\"962\">\n<p data-start=\"933\" data-end=\"962\"><strong data-start=\"933\" data-end=\"962\">Estructuraci\u00f3n financiera<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"963\" data-end=\"1012\">\n<p data-start=\"965\" data-end=\"1012\"><strong data-start=\"965\" data-end=\"1012\">Supervisi\u00f3n del desarrollo y\/o construcci\u00f3n<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1013\" data-end=\"1049\">\n<p data-start=\"1015\" data-end=\"1049\"><strong data-start=\"1015\" data-end=\"1049\">Gesti\u00f3n operativa del inmueble<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1050\" data-end=\"1105\">\n<p data-start=\"1052\" data-end=\"1105\"><strong data-start=\"1052\" data-end=\"1105\">Venta o disposici\u00f3n del activo al final del ciclo<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h5 data-start=\"847\" data-end=\"898\"><\/h5>\n<h5 data-start=\"847\" data-end=\"898\">Participaci\u00f3n Accionaria: Propiedad del Sponsor<\/h5>\n<p data-start=\"900\" data-end=\"1258\">El porcentaje de propiedad que detenta un sponsor en un proyecto inmobiliario depende de m\u00faltiples factores: la estructura del acuerdo, su grado de involucramiento y el perfil de riesgo del activo. Generalmente, su participaci\u00f3n oscila entre un <strong data-start=\"1145\" data-end=\"1172\">5% y un 20% del capital<\/strong>, mientras que el resto es aportado por los inversionistas institucionales o privados.<\/p>\n<h5 data-start=\"1260\" data-end=\"1323\">Estructura de Ingresos: Comisiones y Honorarios del Sponsor<\/h5>\n<p data-start=\"1325\" data-end=\"1602\">M\u00e1s all\u00e1 de su participaci\u00f3n accionaria, el sponsor obtiene ingresos mediante honorarios por los distintos servicios que presta al proyecto. Estas tarifas se establecen como un porcentaje del valor total del desarrollo o de los rendimientos generados. Las m\u00e1s comunes incluyen:<\/p>\n<ul data-start=\"1604\" data-end=\"2061\">\n<li data-start=\"1604\" data-end=\"1702\">\n<p data-start=\"1606\" data-end=\"1702\"><strong data-start=\"1606\" data-end=\"1632\">Tarifa de Adquisici\u00f3n:<\/strong> Corresponde a un <strong data-start=\"1650\" data-end=\"1661\">1% a 3%<\/strong> del precio total de compra del inmueble.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1703\" data-end=\"1830\">\n<p data-start=\"1705\" data-end=\"1830\"><strong data-start=\"1705\" data-end=\"1730\">Tarifa de Desarrollo:<\/strong> Si el sponsor supervisa la construcci\u00f3n, puede cobrar entre un <strong data-start=\"1794\" data-end=\"1805\">3% y 5%<\/strong> del costo total de obra.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1831\" data-end=\"1942\">\n<p data-start=\"1833\" data-end=\"1942\"><strong data-start=\"1833\" data-end=\"1862\">Tarifa de Administraci\u00f3n:<\/strong> Se percibe por la gesti\u00f3n del activo, con un rango t\u00edpico de <strong data-start=\"1924\" data-end=\"1935\">1% a 3%<\/strong> anual.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1943\" data-end=\"2061\">\n<p data-start=\"1945\" data-end=\"2061\"><strong data-start=\"1945\" data-end=\"1971\">Tarifa de Disposici\u00f3n:<\/strong> Se aplica al momento de la venta del inmueble, entre un <strong data-start=\"2028\" data-end=\"2039\">1% y 2%<\/strong> del precio de salida.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h5 data-start=\"2063\" data-end=\"2117\">Participaci\u00f3n en las Utilidades: Promoted Interest<\/h5>\n<p data-start=\"2119\" data-end=\"2549\">Adem\u00e1s de honorarios y capital, el sponsor puede beneficiarse de un incentivo adicional basado en el rendimiento del proyecto: el <strong data-start=\"2249\" data-end=\"2270\">promoted interest<\/strong> o \u00abpromoci\u00f3n\u00bb. Este esquema le otorga un porcentaje de las utilidades una vez que los inversionistas han recuperado su inversi\u00f3n inicial con una rentabilidad preferencial. Esta participaci\u00f3n var\u00eda, pero suele situarse entre el <strong data-start=\"2498\" data-end=\"2548\">20% y el 30% de las ganancias netas excedentes<\/strong>.<\/p>\n<h5 data-start=\"2551\" data-end=\"2591\">Efecto del Apalancamiento Financiero<\/h5>\n<p data-start=\"2593\" data-end=\"2906\">Cuando un proyecto utiliza un alto nivel de deuda, el capital aportado por el sponsor puede ser m\u00e1s reducido. Sin embargo, esto no limita su potencial de ingresos, ya que los esquemas de promoted interest le permiten capturar una porci\u00f3n significativa de los beneficios, incluso con una inversi\u00f3n inicial modesta.<\/p>\n<h5 data-start=\"2908\" data-end=\"2950\">Ejemplo de Estructura de Participaci\u00f3n<\/h5>\n<ul data-start=\"2952\" data-end=\"3356\">\n<li data-start=\"2952\" data-end=\"3029\">\n<p data-start=\"2954\" data-end=\"3029\"><strong data-start=\"2954\" data-end=\"2990\">Capital de Inversionistas (LPs):<\/strong> Entre <strong data-start=\"2997\" data-end=\"3010\">80% y 95%<\/strong> del capital total.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3030\" data-end=\"3101\">\n<p data-start=\"3032\" data-end=\"3101\"><strong data-start=\"3032\" data-end=\"3056\">Capital del Sponsor:<\/strong> Entre <strong data-start=\"3063\" data-end=\"3075\">5% y 20%<\/strong>, dependiendo del acuerdo.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3102\" data-end=\"3205\">\n<p data-start=\"3104\" data-end=\"3205\"><strong data-start=\"3104\" data-end=\"3131\">Honorarios del Sponsor:<\/strong> Se suman al capital y est\u00e1n sujetos al tama\u00f1o y complejidad del proyecto.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3206\" data-end=\"3356\">\n<p data-start=\"3208\" data-end=\"3356\"><strong data-start=\"3208\" data-end=\"3240\">Participaci\u00f3n en Beneficios:<\/strong> El sponsor puede obtener entre <strong data-start=\"3272\" data-end=\"3303\">20% y 30% de las utilidades<\/strong> despu\u00e9s de cumplir el retorno preferente de los LPs.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h5 data-start=\"3358\" data-end=\"3372\">In conclusion<\/h5>\n<p data-start=\"3374\" data-end=\"3764\">La participaci\u00f3n econ\u00f3mica del sponsor en un proyecto inmobiliario no se limita \u00fanicamente a su inversi\u00f3n de capital. A trav\u00e9s de honorarios estrat\u00e9gicos y un esquema de participaci\u00f3n en beneficios, su rentabilidad puede superar ampliamente su aportaci\u00f3n inicial. La clave est\u00e1 en la estructuraci\u00f3n del acuerdo y en la capacidad del sponsor para liderar el proyecto con eficiencia y visi\u00f3n.<\/p>\n<p><strong><u>References<\/u><\/strong><\/p>\n<p><u>Si te interesara conocer m\u00e1s acerca los servicios de <\/u><a href=\"https:\/\/pdv-a.com\/en\/\">Banca de Inversi\u00f3n y consultor\u00eda en finanzas corporativas<\/a><u>, podemos ayudarte. 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