{"id":23338,"date":"2020-08-04T15:44:43","date_gmt":"2020-08-04T20:44:43","guid":{"rendered":"https:\/\/pdv-a.com\/?p=23338"},"modified":"2023-11-09T12:50:16","modified_gmt":"2023-11-09T17:50:16","slug":"como-hacer-un-plan-de-negocio-ganador","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pdv-a.com\/en\/2020\/como-hacer-un-plan-de-negocio-ganador\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer un plan de negocio ganador"},"content":{"rendered":"

El plan de negocio es la herramienta fundamental para un emprendedor<\/em><\/p>\n

    \n
  • No por tener un plan de negocio bien redactado vamos a tener un \u00e9xito asegurado, pero sin lugar a dudas no vamos a llegar alg\u00fan sitio si no tenemos un correcto plan de negocios.<\/em><\/li>\n
  • Ning\u00fan inversor, socio capitalista o prestamista va a ayudarnos si no contamos con una arquitectura de nuestro negocio.<\/em><\/li>\n
  • Igual que existen muchos empresarios qu\u00e9 consideran que el \u201c\u00fanico\u201d camino para lograr el \u00e9xito empresarial es el liderazgo, existen muchos emprendedores que consideran que un plan de negocio es el \u00fanico camino para conseguir el \u00e9xito.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n

    Plan de negocio, una herramienta fundamental<\/strong><\/h4>\n

    Es la combinaci\u00f3n de herramientas y talento lo que nos hace conseguir nuestros objetivos no obstante para encontrar el camino id\u00f3neos, debemos de escribir planes de negocio convincentes y ganadores.<\/p>\n

    Un plan de negocio integral y bien pensado es esencial para el \u00e9xito de los emprendedores o empresarios corporativos ya sea para iniciar un nuevo negocio o para buscar capital adicional para los negocios ya existentes.<\/p>\n

    Para que un plan pueda obtener inversi\u00f3n debe de tener una serie de caracter\u00edsticas y definiciones claras y precisas, por ejemplo tiene que describir a la empresa, proyecto, producto de una forma clara precisa y atractiva. A pesar de que el objetivo siempre puede ser variable, el plan debe detallar nuestra situaci\u00f3n actual, las necesidades y el futuro esperado, debe de justificar los requisitos de recursos (qu\u00e9 pueden ser cambiantes en el tiempo) y las necesidades de talento.<\/p>\n

    El plan debe de establecer con claridad los siguientes elementos<\/p>\n

      \n
    • El mercado<\/strong> esto es clientes y usuarios de nuestros servicios y productos<\/li>\n
    • El producto<\/strong> cu\u00e1l es mi producto y c\u00f3mo lo voy a conseguir<\/li>\n
    • El inversor<\/strong> ya sea de recursos financieros u otro tipo de recursos<\/li>\n<\/ul>\n

      Producto o servicio<\/strong><\/p>\n

      Nos encontramos en que muchos planes de negocio solo se basan en el producto, en una idea brillante, en algo excepcional que nadie tiene, en una invenci\u00f3n \u00fanica, en que la creatividad es la base de todo negocio y descuidan los elementos que dan viabilidad a dicho producto, que son: el mercado y el inversor.<\/p>\n

      A modo de ejemplo, un grupo de estudiantes logran un desarrollo inform\u00e1tico que para ellos tiene una gran oportunidad de negocio. \u00a0laboran un plan de negocio con todos los escenarios posibles las ventas estimadas y los beneficios esperados, elaboran un cuidadoso dossier con todas las ventajas del proyecto y dicho documento los exponen ante inversores.<\/p>\n

      Todos los inversores les comentan que el documento, aunque est\u00e1 espl\u00e9ndidamente redactado y elaborado, NO tiene la credibilidad para invertir<\/strong> ya que se ha descuidado un elemento fundamental, el mercado.<\/p>\n

      El documento no ha analizado los requerimientos y necesidades que el mercado tiene con respecto a dicho tipo de producto.<\/p>\n

      A continuaci\u00f3n, exponemos desde nuestro punto de vista aquellos elementos indispensables que deben de contener un plan de negocio para crear la suficiente credibilidad ante posibles inversores.<\/p>\n

      Mercado<\/strong><\/p>\n

      El mercado es el porqu\u00e9 de nuestro plan de negocios, tenemos que hacer hincapi\u00e9 en el mismo. Todos los inversores buscan planes de negocio con un fundamento del mercado y no, por los productos o tecnolog\u00eda que ofrece.<\/p>\n

      El potencial del mercado, las ventas, las utilidades de los productos o servicios son mucho m\u00e1s atractivos que los productos en s\u00ed mismo.<\/p>\n

      \u201cEs importante demostrar que existe un mercado para los productos o servicios que proponemos\u201d.<\/p>\n

      Utilidad para el cliente <\/strong><\/p>\n

      Los mercad\u00f3logos cuando hablan de los clientes hablan sobre todo de la experiencia del consumidor.<\/p>\n

      Los empresarios dise\u00f1an sus productos con est\u00e1ndares de calidad y costos de producci\u00f3n. Por ejemplo, en una ronda de financiamiento ante empresas de capital riesgo una empresa presenta sus productos textiles exhibiendo los mismos como una calidad indudable frente a los competidores, el agente de capital riesgo indic\u00f3 que, aunque el sector textil lo consideraban un segmento de Industria con rentabilidad baja apoyar\u00edan el proyecto si demostraban un beneficio claro para el consumidor.<\/p>\n

      Los distintos inversores saben qu\u00e9 el fin de un producto es que exista mercado y que las utilidades de la producci\u00f3n est\u00e1n en funci\u00f3n del mercado. El precio est\u00e1 en funci\u00f3n de la experiencia del consumidor y no de los costos de producci\u00f3n.<\/p>\n

      Descubrir el mercado<\/strong><\/p>\n

      Donde y como podemos vender nuestros productos es el primero de los aspectos m\u00e1s cr\u00edticos a la hora de dar credibilidad<\/strong> al plan.<\/p>\n

      Si el producto es novedoso requiere una estrategia, s\u00ed es un lanzamiento de un producto ya existente requiere otra estrategia.<\/p>\n

      Por ejemplo, para una nueva tecnolog\u00eda podemos crear focos estudio con posibles clientes para que den su opini\u00f3n sobre la misma y demostrar el mercado potencial.<\/p>\n

      Es muy importante tener una estrategia de c\u00f3mo analizar y descubrir el mercado de nuestros productos y no solo contar con nuestra imaginaci\u00f3n y buenas intenciones, tenemos que documentar todas las acciones que hagamos para demostrar que el mercado existe y cuantificar el mismo.<\/p>\n

      Los inversores no son expertos en tecnolog\u00eda o mercados y se tienen que basar en pruebas fehacientes y documentadas para que puedan arriesgarse en la capitalizaci\u00f3n de un proyecto.<\/p>\n

      Descubrir el mercado potencial para nuestros productos es una tarea muy complicada y en muchos casos costosa, es aqu\u00ed donde los innovadores o emprendedores deben de concentrarse en buscar estrategias que den respuesta a los posibles inversores.<\/p>\n

      Un producto que no se sabe si tiene o no tiene mercado, es un producto que no tiene valor.<\/p>\n

      Demostrar nuestras hip\u00f3tesis<\/strong><\/p>\n

      Una vez que hemos demostrado qu\u00e9 tenemos un mercado potencial, debemos medir el mismo (lo que no se mide no se gestiona).<\/p>\n

      Frases como:<\/p>\n